時間過得真快，2016年即將結束，對于今年的工作來說，我們是很不理想的，造成這樣的原因我個人是有很大的責任的，具體如下：

　　1.工作態度不夠認真，看到年度銷量相差比較大，內心有點喪失信心，對工作不負責任，做為一個管理者沒有盡到自己應盡的義務。

　　2.工作沒有重點，在市政工程上沒少下功夫，但是精力太分散，沒有在單一的那個工程上下很大的精力，而是四處亂跑，有信息就去，沒有把工作做扎實。

　　3.對業務員管理松懈，沒有很好的引導他們去轉變思路，沒有調動他們的主觀能動性，沒有了解他們所面臨的困難并給予解決。

　　4.對工程抓大放小，缺少計劃性，造成很多本應該能談下來的工程卻流失了，對于型材工程越來越少的今天，確實不應該出現這種情況。

　　以上是我今年在工作中存在的不足，現在回想起來覺得有點無地自容，在銷售的隊伍里自己算是一名老兵了，這些錯誤都是自己不應該出現的，究其原因我覺得還是思想根源出問題了，市場變化后自己沒有從以前的銷售思路中走出來，市場是殘酷的，你不去順應他就會被淘汰，這也是我今年沒做好銷量的最重要的原因，以后自己要時刻提醒自己，警示自己，堅決不能再犯以上的錯誤，明年調整好心態，把銷量做上去。