首先，從管理上：

　　1.機構銷量分化嚴重，只有6個機構完成任務(目前3個)。30%多的機構完成了70%多的銷量，如何提高整體戰斗力是明年工作的重點；

　　2.人才的引進及培養上一直是個難題；

　　3.重點區城銷量無提高。一是自己跟蹤力度不夠。二是區域負責人業務前期失誤多，后期漲價工程又受影響。

　　其次，從工程上：主要失誤就是某某項目的招標，價格一次成交，**當時報價**一噸，以致于全年任務完成艱難。