2016年甘寧市場管理處未能完成全年銷量,除PE市政銷量有所突破外,其它泛善可陳,面對這種結果,作為區域市場管理者,有不可推卸的責任。
在市場方面,管理處在各種會議中鼓勵機構大膽,放膽墊資,不怕低價,勇于搶奪,但仍有機構裹足不前,瞻前顧后、想的太多,以致一些工程丟失,影響了整體銷量。
對甘肅區域外的機構,參與和重視程度不夠,對一些事情知難而退,而不是知難而進,明年對銀川型材和西寧管道、蘭州管道要重點關注,情況要有所改變。
有問題如不能果斷處理,將會蔓延整個團隊,如何鼓勵先進,鞭策后進,是區域管理者能力的核心體現,這一點是自己應該好好反省。