光陰似箭，不經意已到年尾。回望這一年艱辛歷程，不僅陷入沉思。除了增長一歲，在工作上并無太多收獲。雖可說客觀市場不景氣……但主觀上自己還存在諸多問題，剖析檢討如下：

　　1、在產品方面：我公司做為行業龍頭企業，在種類系列方面無人匹敵。因平時疏于學習，在與客戶交流中不能抓住產品特點優勢，沒有從專家身份說服客戶。今后應多看產品資料、公司目前實力、榮譽，做過什么重點項自，與哪些重要客戶合作，是否為常規還是需訂做等做到心知肚明。對同行產品，尤其主要競爭對手等也要比較，知道我們優勢、他們劣勢。與客戶重點講質量，我們原料如何，工藝如何。讓用戶明白一份價錢一份貨，他們錢花的值。

　　2、在團隊建設方面：未能培養一支敢搶敢碰的虎狼之師。在項目攻關中未能與同事一道深入了解，造成業務員顧慮過多。有的追求高價高利益，有的怕墊資收益受影響。因而各自為戰，一盤散殺，造成項目丟失，月月為任務勞心。今后在有限項目中講究方式方法，相互配合，爭取拿下再權衡出力大小分配。一花獨放不是春，萬紫千紅才是春。

　　3、工程與渠道兼顧：工程有周期性，但銷量不穩定。如發展幾個經銷商，就能相互補充，確保穩定銷量。每個工程影響因素不盡相同，稍有不周就可能失敗，前功盡棄。因而對任何項目要深入，了解人員結構，抓住關鍵人重點突破。經銷商要分析選擇，對有實力、有人際關系，多跑動交流。從利益上分析，用發展眼光看，讓他知道與我們合作可利益最大化。有利可圖是商人目標。

　　2016年已盡，2017年努力，金猴未能奮起，但愿雄雞能一唱天下盡中財。