2016年我代表處總體情況比去年略有進步，但是進步不夠明顯距離下達的任務仍有較大的差距，總結起來主要原因有以下幾個方面：

　　年前的工程儲備量不足，對自己轄區內工程情況跟進不夠徹底，沒有較高的積極性投入到工作中去,已定工程進度慢沒有及時出貨。回顧過去的工作過程，對照一下現在的銷量，覺得有必要對目前的狀態深刻反省。

　　主要是跑動不夠全面，目前工程進展不是很好，但有工程項目對中財塑鋼比較感興趣，且有意向合作，現在來看效果還是有的，轄區定牌的幾個工程，發貨量已不多，至于經銷商，由于資金人員等各方面原因一直沒能找到合適的人選。

　　工程信息了解不夠，當前工作中所遇到的主要問題就是信息不暢，還沒有完全的融入到建筑工程圈子內，自己所走的市場還只是一個表面的市場，往往了解的是一些假象，當我們得到真實的消息時，人家已經捷足先登了，下一步應在工程上深入下功夫，使我們能融入圈子之內，將市場進一步的深入下去。　

　　以上就是我對最近一段時間的工作總結及反省。相信經過此次反省，對自身認識會更清楚，不急不燥，平常心態，對人對事以長遠眼光看待，對以后的銷售也會帶來更大的幫助。