2016年,在總部的正確指導下,包頭管道第二工程代表處認真貫徹落實總部下發的營銷計劃,努力提高業務人員銷售能力,并加強領導管理能力。但由于一些原因,使得我們的工作存在一些問題,具體情況如下:
一、從銷售業績上看,我們的工作有待進一步提高。在包頭市場上,管道產品品牌眾多,相對早期進入市場的某些品牌產品,我們在價格上不具優勢,由于產品價格混亂,這對于我們開展新的市場造成很大的壓力。雖然如此,但是我們的工作還需要更加努力,積極反省工作中的失誤,爭取在銷售上創造更多業績。
二、市場飽和度也使得我代表處工作業績無法達標,集中體現在市區管道市場基本飽和,各需求口基本都有固定合作伙伴,打開新市場需要更多的人力和財力。 在這方面我也需要反省,怎樣能在這種情況下爭取更多的市場空間。
三、新的大客戶的發掘并無太大增加,本年度我代表處雖然發掘出部分大客戶,但在大客戶的發掘過程中有一部分是潛在客戶,談定的業務將在來年有所體現,無法納入本年度業績之中。基于上一年度的經驗教訓,本年度在老客戶的維護工作情況有所提高,但還需積極努力開發新客戶。
基于以上種種問題的反省,我代表處決定在收集2016年新開發的工程項目信息工作上,積極跟蹤爭取,在銷量相對柔弱的市場尋找機遇,開拓一些沒有銷量的區域,使銷量能有所增長。并努力加強業務人員工作培訓,培養員工工作能力,提高業務能力,增加團隊凝聚力和向心力。我們有信心在2017年續發揮優勢,補足劣勢,創造更好的銷售成績,完成總部業績指標。