依據總部的工作大綱，建樹品牌，建造團隊的方針，作為一個山區市場，首先對商洛的一區六縣了解的不夠全面，對重點骨干大型企業深入了解不夠，

　　1、摸清了商州區在建，即將建的3個項目，沒有徹底的進行跟蹤.

　　2、對當地項目的資金到位情況，建設規模了解不到位。

　　3、通過自己積極的跑動，結交了一些當地圈中的朋友，但是對政府部門人員，合適的門窗工程經銷商公關不夠。

　　根據商洛的現實情況，計劃采取的措施如下：加大經銷商拜訪量，快速建立起經銷商銷售群，加大店招的安裝。

　　當前存在的問題：主要還是人的問題。人手不足是當前最大問題，為了提高戰斗力，積極尋找有緣人合作。縣級市場開發遇到的最大問題還是品牌的價格。積極拜訪門窗加工廠，加大當地重點項目的公關，調動他們的積極性，和他們加大市場宣傳。

　　工程市場現狀分析及問題：

　　工程市場項目開工量少；工程市場目前開展主要采取直做、經銷商操作、門窗加工廠合作三種模式。在直做與經銷商撞車時堅決維護經銷商利益，保持市場秩序。信息搜集的快速全面開展。現在通過車輛的使用將大大加速工作效率，將在周末集中搜集工程信息。

　　存在的問題：

　　市區經銷商返點已讓完，價格非常透明。

　　不足：

　　商洛市場品牌眾多，自己成功運作了幾個個工程，了解了一些項目，熟悉了當地的操作規則，為明年做市場有了充分的準備。但是做的還不夠，要繼續學習、努力。失敗的是，在商州區棚戶區改造項目操作中，錯估了門窗廠的忠誠度，沒有讓甲方把品牌定死，導致了丟單。