光陰似箭，歲月如梭，一轉眼，干銷售行業也有四五年時間了，回顧來中財集團工作的一個月時間里，心里頗有幾分感觸，首先感謝公司甘經理給予我這樣一個發展的平臺和用心培養；感謝張經理給予工作上的鼓勵和督促，在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學習的地方，我從他們身上學到不少知識，讓自己更加成熟。一個多月里不斷與公司業務模式進行磨合，我為自己能成為中財公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認識到了，一個銷售人員的知識面，社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

　　這一個多月的時間里，我先后到過負責區域的各個縣城，我發現目前的塑鋼市場不太樂觀，作為一名銷售人員，我有責任擔起這一重任，之所以會出現這樣銷售額這么大差別、存在一些主要因素，其根本原因有以下幾點：

　　1、市場競爭激烈

　　在平涼區域，塑鋼市場氛圍并不好，并且區域最大的競爭對手與當地壟斷性房地產簽訂戰略合作協議，這對我公司產品在區域銷量產生重大影響。

　　2、市場跑動不到位

　　區域情況特殊，導致市場營銷人員將側重點放在管道，導致型材市場跑動存在不足。

　　3、產品知識方面存在缺陷

　　由于新進公司，對公司產品知識了解方面存在嚴重不足，自己都不懂產品知識，就根本無法與客戶溝通。

　　自己工作中的不足、業務經驗不夠豐富，自身的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷的實踐和總結，并積極學習，請教公司領導和同事產品知識，盡快提高自己的銷售技能。

　　業務開展方面：

　　公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的業務員，首先要調整自己理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司發展當中，才能更加有條不絮的展開工作。

　　第一，業務上：了解客戶的資料、挖掘客戶需求，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭明年的銷量比今年翻一翻。

　　第二，意識上：在產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處。

　　在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻，在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好!

　　以上反省也是一份感言，不妥之處望領導指教，謝謝指導!