時光荏苒,轉眼2016年又過去了。回顧這一年的工作、生活歷程,作為中財集團一名銷售人員,在2016年中銷售業績很不理想,與年初的工作計劃相差甚大。這一年我作為一名老業務,一直跟蹤去年及往年的老用戶,在及時拜訪客戶同時也進行著關系維護。在管材銷售過程中,與很多施工人員,甲方進行談判、營銷,多數結果是開發商錢緊,日子不好過,我們要想供材料,開發商也認可“中財管道”,就是資金緊張,只能頂房,基本都是頂期房,在頂房這一塊,我也多次與同事溝通、協商,最終我們只能暫不接受期房,因為我們的資金也很緊張,如在頂一、二套期房,不能及時出手賣掉,會導致我們資金更加緊張無法做其他項目及周轉每月的任務量,所以我們只能暫不接受供料頂期房。再者2015年中,我們在一些地方就頂了4套期房,直到今年11月份才賣出去3套,收回部分資金。
2016年的銷量任務沒有完成,也很內疚,在2017年中要加大力度,投入全部精力把銷售業績提升。多維護新老客戶關系,努力把現跟蹤的工程項目促成合作。感謝上級領導和我的直屬領導對我的信任和栽培,在新的一年里我將不負領導的信任,努力拓展業務,力爭完成銷量任務。