一、2016工作感悟和反省

　　（1）結合一年的工作，發現市場對質量和品牌意識增強，這方面未能及時發現并掌控，做到快速反應，以后工作需及時發現變化，及時調整。

　　（2）對客戶的調查，了解不夠深入，致使部分工作未能操作成功。

　　（3）工作的細致，耐力方面有待提高。

　　三、2017年工作計劃

　　（1）對新市場要做深入細致調查，做到多走路、多詢問、多造訪、多傾聽、多思考。

　　（2）了解和掌握同行產品及市場的情況，爭取信息早知道，拜訪先一步，方法多幾件。搶奪市場，奪取大工程。

　　（3）探索零售市場，多聯系水工，同水工合作，開展零售工作。

　　（4）介入市政工程，多方跑動，獲取信息，爭取拿到市政大工程。