2016年馬上過去，這一年中我代表處共發貨454萬，其中管材424萬，型材45萬。今年型材市場進一步減少，門窗用的型材基本都是鋁合金，型材銷量也進一步下滑。管道市場基本穩定，但由于今年工程量的減少，也有下滑的趨勢。

　　今年銷量主要來自于老客戶及去年跨年工程，續做了一些項目，新發展了一些項目。今年新開的工程不多，加上開發商普通資金緊張，許多項目的操作性也不強，固面進展也不大。由于今年銷量不好，幾名業務員也陸續離職，銷量任務全壓在一個人身上，比較重，明年爭取能引進幾名業務員，并作好培養工作。

　　針對2016年的工作還是有很多需要反省的地方，總結下來，主要有以下幾點：

　　1、今年由于工程量較少，跑動也比以往少了一些；

　　2、對于一些缺錢的項目，還是缺少辦法，能墊資的經銷商還是比較缺乏的；

　　3、人員培養不力，現在已經沒人可用了。

　　2017年要做的工作：

　　1、跟好現有的跨年度工程，為明年的銷量打一定的基礎；

　　2、積極跟蹤新開工的工程，特別是幾個在建的大型工程，一定要拿下，爭取完成2017年銷量任務；

　　3、爭取引入幾名業務員，培養好，出銷量。

　　以上是我對2016年工作的一個工作總結，請各領導和同仁們批評指正。