從銷量上看，今年圓滿完成了公司分配的年度任務，但銷售工作中仍然存在一些問題： 　　

　　1、銷售中溝通不夠深入。

主要是沒有挖掘出客戶一些潛在的需求，是客戶不愿直接反應的，例如：對于價位、質量、品牌、特色更加側重的方面等等，需要深入了解客戶的真正想法和意圖，才能根據客戶需求有的放矢。

　　2、對客戶關系的維護有待提高。 

　　銷售工作中對老客戶的回訪很少進行，應針對部分大客戶進行不定期回訪維護，增進感情，了解是否有新項目的開展，有助于及早了解一些新的項目信息。

　　3、對于墊資銷售過分依賴。 

　　從2016年開始，由于西安型材整體的市場情況及定標方式轉變，工程項目甲方、乙方均不定價不定牌，交由加工廠最終確定，這就導致了銷售人員更加倚重加工廠，而加工廠提出最多的就是墊資要求，僅此一項要求，讓銷售人員無法跨越，“不墊資無銷售”，銷售過程更加依賴墊資，其實這是一種不正當的銷售模式，但現今也沒有找到好的解決方法，期待在銷售中能慢慢摸索出適合大家的其他方式。

　　以上是我對今年工作的感悟，以后要經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點、勤奮工作、以身作則，獲取更大的收貨！讓我們一起為2017年努力奮斗，全力以撲，攜手共贏！