2016年因為剛進入公司，對公司及這個行業還沒有一個很好的了解，同時也在工作中犯了很多的錯誤，在領導的指引糾正下雖然有了一定的進步和改進，但是還有很多的不足之處有待改正。

　　1、對行業情況還要做進一步的深入了解，并提高自己的語言組織能力、談判能力。

　　2、進一步提高自己的主動積極性，通過積極的跑動要對項目情況做清楚透徹的了解。

　　3、項目以及客戶維護、跟進能力有待提升，并不能因為項目前期的一些不順利或者項目進度的不正常而不去進行跟進，要持續漸進的跟進每一個項目。

　　4、多跟領導交流學習。

　　5、開發維護新的加工廠，以促進對市場行業及時的了解，達到跟加工廠互惠互利，長期合作的狀態。

　　2017年將以全新的態度以及精神面貌投入新的市場，承擔起自己的一份責任，給管理處減輕一定的壓力，讓新的機構走向正軌，同時也讓自己以一種全新的狀態去完成新一年的工作。