又到一年反省季,現將自己今年反省如下:
畏難情緒較濃:業務從開始接觸到最終促成,會遇到各種各樣的難點,比如時間期限、區域、合同簽署等,如時間緊急或**偏高,自己就很容易直接放棄,而沒有先把項目的整體情況了解清楚,其實在了解企業的過程中也許就會出現轉機。做業務的境界就要從遇到困難、解決困難提升到主動尋找困難,而我現在還處在遇到困難躲避困難,實在汗顏。
溝通力度深度不夠:今年跑動拜訪的終端企業、金融機構及同行公司不少,但深入交流的很少,很多只是見一面就沒后話;當然對客戶也要進行5-3-2分類,要有主有次,重點的企業要加大力度,現在很多的跑動感覺處在例行公事形式,沒有深入持續的去攻關,以后需要制定計劃重點攻克客戶及銀行。
持續學習能力:大金融范圍很廣泛,有銀行、信托、資管、證券、基金等,而各個分支又有很多學問,作為一名金融從業人員,需要持續的學習接收各方面金融知識,了解或熟悉其它金融業務的操作模式,這也是業務交流的談資,俗話說,活到老,學到老,學習能力需要繼續加強。