2016年，集團成立直屬小組，組織對蕭山、濱江及非杭州市區區域進行跑動，并成功操作了**筆業務，均為當天完結，開頭很好。

    但那三個月也是有特殊意義的一段日子，有對待**業務的心焦、有日日跟單的疲憊、也有深深的自責和愧疚，我也在閑暇時，仔細思索今后工作如何開展才會全面有效。最終，企業具有一定的抗風險能力，在集團相應處室領導幫助下，事情終得以順利解決。

    下半年始，因原杭州廣角典當負責人離職，我調動至一線，開始真正以一名“業務人”的心態開展工作。在入職初期，張總、白主任及王總給予我巨大幫助和支持，項目金融處審批科室及處長也時常提點、指正，“知行”快速合一。

    初接手部門時業績為**，業績基本實現翻番，通過大量業務實操，各團隊互相配合、共同發力、建立信任，更使我感受到“團隊”對項目化運作的重要性。

    但日常工作開展之余，常會有不少不到位之處：比如浙江市場很大，我們的圈子還有很大外擴空間、各團隊跑動不常態化、部分人員業務能力有待提高、**深度尚待進一步建立和深入等。

    而12月寧波市場定點開拓，更進一步對管理工作提出了挑戰：如何協調好兩地市場跑動？如何對人數眾多的業務團隊進行有效管理并適時發起互動、聯動？客戶關系多而不精、如何真正深入并獲取業務信息？這些都是擺在我面前的難題。

    業精于勤荒于嬉、行成于思毀于隨。營銷需要時刻自省，這是我至市場一線工作3個多月的最深刻感受。現在怎么跑、怎么總結、接下去如何跑、如何攻關，都是時刻需要思考的問題。

    金融的本質就是經營風險，只有貫徹反復文化，才可以真正把關系做足、做深、做到位。才可以真正拿出成績回報對我其以厚望的人。