2016年馬上進入尾聲了，又到了年度反省的時候，孔子說：“吾日三省吾身”，我等不是圣人，但年底還是需要反省下自己，總結下一年的得失。

    一、認識的新朋友不夠多。在做營銷的路上，需要不停的開拓自己的渠道，培養自己的資源， 可是在這點上，自己做的并不踏實，往往會堅持一段時間，覺得收獲并不大，也看不到預期的效果，就會懈怠，就會停滯不前，導致前面醞釀好的思路陷入思路，實在是個惡性循環。集團培訓的辦法也沒有很好的堅持下去，總是對自己信心不足，覺得客戶不會給自己帶來實際的效益，就沒有認真地去對待，去維護。2017年對自己的要求是系統的堅持營銷，努力并一定成功，但放棄一定很輕松，所以我要勉勵我自己，堅持營銷。

    二、知識的擴充和自我充電。社會迅速發展，金融圈形勢逐年變化，金融產品和金融機會層出不窮，不能迅速的對新的事物做出反應及判斷，就會失去很多金融機會，雖然我司的產品很單一，但是從單一的產品衍生出來卻有很多機會，從2016年操作的**業務就是充分驗證了這點，現在商業銀行競爭激勵，銀行都在創新，業務員的自身素質更應該跟上節奏，包括對信托產品的了解，**整個操作流程的了解，還有是對投行部的了解，這些知識的充裕，不僅對業務上有很大的幫助，對整個人在社會圈子的提升已經眼界的開拓都大有好處。

    三、團隊的建設。由于現在項目金融的目標群體不是中小企業主及個人，都是大型企業，大房開公司或是上市公司，和以往接觸的人或者企業企業盤子不一樣， 需要團隊的力量去操作去運作 ，因此打造一支戰斗力強大的團隊肯定是要比自己單槍匹馬干事半功倍的多，因此我要充分發揮我科室的各個人員的特長，把每個人的長處聚集在一起，就能形成一股強大的力量。

    2017年注定是充滿挑戰的一年，且行且珍惜。