今年有三點東西大大壓制了我代表處開拓市場的力度、雄心和膽量：

　　一、發票問題

　　我代表處今年沒有做過傳統產品，沒有多余額度，所有的東西都要溢價開票，還是浙江中財的票。公司開票需要合同、中標通知書，而水司小額的常規采購是沒有這些東西的，甚至連蓋章的采購單都沒有。我們用自己的完整發貨單、投標文件還證明不了“我是我”，必須要求客戶簽合同（簽合同就要扣質量保證金）來向公司證明“我是我”，這樣才能開票。

　　無額度、開票困難，造成長時間收不到錢，我們就沒有膽量去搶后續的單。

　　對于我代表處而言，最好的辦法就是尋找代理（或注冊公司），合法開票，快速收錢，利雖更薄、但能多銷。問題是：客戶不認可代理商，他們連湖南中財都不認可。明年如果要投水司的標，只能由公司聯合代理商去投標，否則無法操作。說服水司，是一個很大的問題。

　　二、管件問題

　　這個問題上面有涉及，不贅言。我們自身很難在市場上采購到好管件，客戶也不太認可沒有商標的管件，我們更愿意用公司高品質的管件去競爭。當客戶招標需要的管件，我們缺得比較多的時候，就只有放棄。

　　三、庫存問題

　　水司的趨勢是做“零庫存”，零星采購很多，本地沒有庫存，送貨速度很慢，無法和聯塑等競爭。解決方法是，如果明年有中標，需做本地庫存。

　　綜上，代理商開票、本地庫存會推高成本，利潤更薄，但是能提高資金周轉速度，能提高服務速度，能提升銷量。最重要的是能減少憂慮，憂慮才是最大的成本。