2016年即將過去，在這一年的時間中通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對自己工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高效率，有信心也有決心把明年的工作做的更好。一年以來，在領導的悉心關懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作。

　　今年的主要工作是開發與維護瓊海市的渠道網絡。從銷量上看，我的工作做的是不好的，銷售業績很不理想。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現的主要問題有以下幾點：

　　一．前期調研市場不夠深入詳細，比如關于價格的設定，和產品的定位等。導致滯銷了很大一部分的庫存。

　　二．對團隊沒有達到有效管理，業務員的積極性沒有很好的調動起來。

　　三．對整個市場定位分布有欠考慮。整個重心都放在渠道網絡的建立上，而把工程渠道忽略了，直接影響到下半年的工作狀態，待反應過來的時候，自己已經摔了一個大跟頭。

　　四．對自己的時間管理不夠嚴格。即使再多的客觀原因，也抵不過自己不夠努力。

　　這一年，收獲了不少教訓，也知道自己的欠缺點，成績屬于過去，展望未來，擺在我面前的路更長，困難更大，任務更艱巨，在新的一年里，痛定思痛，從教訓中成長起來，不斷提高自我的素質和業務水平，可以獨當一面。