2016年是收獲的一年，工作上收獲了更多客戶以及朋友的信任，生活上收獲了家人的支持和認可，同時2016年也是成長的一年，在太多未知的領域，自己摸爬滾打，努力探索，力爭做到腳踏實地去完成工作中遇到的任何挑戰，自己成長的同時也帶給客戶更多的期待和信任。

　　本年度的工作主要有兩方面沒有達到預期，一是恩平市場推進緩慢，這跟自己用人有大關系，同時自己也沒有放太多時間親自在市場上帶著跑動，導致目前客戶走貨速度不快，我們的分銷網點不夠多，實力不夠大。二是臺山市場鄉鎮網絡不夠全面，幾個空的鄉鎮一直沒有填補上來，沒有找到合適的客戶來做，同時自己沒有拿出相應的解決方案來，讓業務人員跑來跑去浪費時間。

　　同時市區的家裝零售自己規劃了很久，11月下定決心把倉庫租好，貨進好，但接下來的工作是如何開拓客戶，將貨物運轉起來則是一個大問題，這方面自己沒有做好充分的思想準備，同時在面臨困難時，自己能拿出的相應對策較少，這是需要自己檢討的地方，同時自己也是在不斷的尋求突破，找到合適的切入點，快速把自己的分銷網絡建好，同時家裝公司也談了很多，結合家裝公司的實際情況，也在尋求一個平衡點，只要能夠把利益平衡好，合作是沒有太大問題。

　　轄區的基本思路和框架還在不斷摸索中，有一點思路也是在不斷驗證中，相信通過機構人員的不斷努力，江門代表處在2017年將會有一個不錯的局面。