在2016年的工作中，主要對所轄區域的清城區，清新區，佛岡縣，逕頭鎮，大坪鎮，四九鎮，湯壙鎮，高崗鎮，龍山鎮，七拱鎮，石潭鎮，浸潭鎮，桃源鎮，禾云鎮，太和鎮，山塘鎮，太平鎮，三坑鎮，龍頸鎮，石角鎮，源潭鎮，飛來峽鎮，龍塘鎮等等的所有五金水電店的客戶進行圍繞巡回跟蹤交流溝通，向他們傳達中財管道產品知識和中財文化及銷售政策，經過與他們多次的交流溝通在95%的鄉鎮基本每鎮開有一家五金水電分銷商，但是銷量不好，他們進貨后不太懂怎么樣去向購買者推銷中財管道，發現問題后，又要繼續每鎮每戶進行情感溝通和交流，教他們怎樣才能把管道賣出去。通過一翻努力大多數客戶的銷量還是上不去，在這過程中浪費了太多的時間和精力，把所跟工程丟了不應該丟的跟進時間，回過頭來想想，檢查一下所做的工作沒有分出主次輕重去對付，現在針對2016年的主要失誤就是沒有對工程項目用心跟緊抓實，錯過了最好時候和時機，沒有想的周到，太片面了，今后要多請教其他有經驗豐富的同事和領導的指導和幫助，在今后的銷售中充分的做好策劃和準備，有計劃有步驟有目標去進行市場跑動和走訪客戶交流工作，多預想可能遇到的不必要的時間去做不必要的工作，提前做好準備方案規劃，把分銷客戶維護好，把所跟工程跟進好，把工作做徹底做細，把銷量提高上去而努力。