2016年已經接近尾聲，但是廣安管道代表處的銷量沒有達到預期，沒有完成今年的任務，甚至業績下滑了；而其它相應機構有增無減，這是自己要深刻反省的地方，為什么其它機構業績增長而廣安的業績下滑？問題出在什么地方？是市場問題還是人的問題？還是客戶出現了問題？錯在哪里呢？其它機構會做的好，自己的機構為什么做不好？該多問問自己為什么？自己也應該深刻的檢討一下自己的自身問題。

　　做為一個銷售人員，沒有業績就是失敗，失敗了又該怎么辦？商場如戰場，在戰場上就是你死我活，對手不會同情與憐憫的；就算是對手對自己憐憫一次，他會憐憫第二次第三次么？難到自己就一直活在憐憫和同情的一生當中么？再說人家給你一次機會也不會給你一生的機會；企業也不會給你這機會。自己要該怎么做？在這個市場上自己對得起企業對自己信任么？對得起領導對自己的信任么？這是自己必須深刻反省的問題。

　　自己在市場問題該怎么運作？市場該怎么去開拓？市場該怎么去維護？客戶該怎么去溝通？網絡該怎么去建設？所有這些問題自己是否認真去思考？做為銷售人員我們要不斷的去開拓新的市場，只有這樣在不斷的開拓中我們才能發現存在的問題；越薄弱的市場才需要我們去開拓，如果都是好的市場成熟的市場，企業就不會需要我們這些人了。

　　在工作中自己還是也有很多不足的地方，今年廣安區的開發力度欠缺，自己也就是沒有用心深入的去開發市場，這也是我工作中要反省的。自己總是給自己設了很大的一個困難放在眼前，讓自己在那怪圈中不能自拔，沒有去想想別人是怎么把市場開發出來的，沒有認真的去跟別人學習一下，就覺得也沒什么，其實自己是錯誤的，自己要去做市場是沒有什么可怕的，只要自己去勇敢的去面對，沒有拿不下來的；在開拓過程中也是一樣的存在很多不足，針對市場，自己有時去市場上跑一遍就回來了，沒有認真的去分析過這個市場，我該怎么去找突破口，怎么去說服意向客戶跟我們合作，讓客戶相信我們說的一些支持，在談客戶過程中覺得自己的談判一直取不得理想的效果，但自己從沒有認真的去想過問題出在哪里，沒有認真的分析原因，就在于自己沒有去想過怎么利用現有的資源去做一些宣傳，客戶看到我們的宣傳才能跟我們合作，也才會相信我們所承諾的一些東西。這就是我在工作中不足的地方，在以后的工作中只有發現了自己的不足,解決不足的地方才能認真的去工作。