2016年的日歷即將翻過最后一頁了，這一年經歷許多，工作上、生活上、家庭上的點點滴滴一幕幕在腦海呈現，有過歡喜感動、有過失敗挫折，靜下心來，對這一年的心路歷程，好好的反思反省。

　　一、關于工作

　　2016年管理處銷量增幅不明顯，遠遠低于總部的增長率，執行力不夠是川北區域普遍的現狀，在2015年連續開發大客戶之后，2016年就明顯沒有動作了，沒有動態管理的思路，這導致部分區域開發的客戶質量明顯不達標，但又沒有開發后續的客戶來替代，從而市場一再下滑。

　　在2016年下半年，總部要求加大市政類客戶及工程的跑動，本區域人員對水務職能部門的跑動還是不夠，管理處也是追求銷量也疏于對此做引導，這方面的工作是主要不足之處，在2017年要加強引導，嚴格執行總部的工作方向。

　　2016年銷量不達標是殘酷事實給了美好理想的垂頭一棒，相對于以往的順利，是遇到了挫折，那么挫折又是什么呢? 堅強說：“挫折是山，翻過它，就可以見到成功的大海”；勇敢說：“挫折是荊棘，拿出膽量劈開它，面前會出現更廣闊的大道”。我們的工作需要挫折！我們的成長需要挫折！

　　二、關于家庭

　　這一年長期在外奔波，在家的日子屈指可數，每次回家，女兒都歡喜的不得了，黏著一塊做手工、看書等等，而早上要走了，她也有些不高興了，孩子還小也許等她再大些也會理解爸爸的。既然選擇了這份在外面跑的工作，也就要無怨無悔的。

　　2017已經到來，愿每天進步多一點點，以上反省僅以自勉。