1、對部分區域市場的形勢估計過好，忽略了一些可影響市場發展的小因素，導致市場開發緩慢，影響了整體銷量進度。

　　2、人員引進方面，時而保守時而急進，造成引進不利，進后又流失，致使無法到快速切入市場。

　　3、沒能完成全年的銷量任務，對產品的銷量組成分析的不夠，開發零售市場需要時間積累才有銷量的提升，而我沒有意識到要及時的補充銷量的來源，致使PE產品銷量不增反降，沒有跟上公司發展的步伐。