回顧2016年發展狀況，有很多不足之處值得反省。總結為以下幾點：

　　1、市場跑動力度不夠，區域內經銷商及零售網點覆蓋面還不夠，還需要在加大力度增加網點。

　　2、雖然大多縣份都有固定經銷商，但經銷商多為批發零售，銷量不是很大，要想辦法找一個資金雄厚，銷量有保證的經銷商。

　　3、個人性格分析太過于精打細算，花費太多時間親自送貨，看似很辛苦，但是實際產生效益不是很大，還耽誤市場跑動的時間，舍不得孩子套不到狼，來年將盡力改善。

　　4、工程項目把握不是準，跟進力度不夠，導致部分工程有在發貨，但是工期較長發貨量不定，有時會導致誤報月銷售數據，直接影響了整個管理處的預期效果。

　　5、盲目的去尋找個縣市經銷商，忽略了工程上的跑動，沒有很好的把握客戶的情況。針對市場的銷售狀況分析，我應從鄉鎮做起做好渠道的同時，更近我區域的工程發展，改變以往的思路，加快我中財管道在我區域更好的銷售業績。

　　以上是我本人對今年的表現的反省，希望在新的一年，能盡量規避個人缺點，努力開發客戶，緊抓銷量，超額完成2017年的任務，不足之處，請大家指正。