2016年即將過去，沒有完成年初的銷量任務，回首這一年的工作，還有許多值得自己反思和提高的地方。

　　一、市場開發方面仍然存在很多不足。空白市場沒有開發出客戶導致在興寧市場銷量出現大幅下滑的時候，沒有新的銷量去支撐市場。市政方面沒有及時和五華客戶溝通跟進，導致村村通項目介入時機太晚，錯失了一些競爭的機會。

　　二、個人成長方面，對于工程市場特別是市政項目操作流程還比較生疏，要利用好客戶資源，多跟他們學習，爭取在工程市場操作方面能夠早日獨立。

　　三、心態方面整體來說還是要戒驕戒躁，在面對市場困難的時候多從自身找原因，把服務做好。了解客戶優勢所在，更大程度發揮自身優勢和客戶優勢，找到好的切入點。