面對我機構2016年的銷量數據，雖然總量看起來還可以，超額完成了年度銷量任務。但分析一下，今年我機構的表現還有很多不如人意的地方。主要表現在以下幾個方面：

　　1、今年的銷量來源主要是有幾個大的工程在支撐，但是工程儲備量還太少，對2017年的銷量隱患很大。

　　2、在零售市場和經銷商的開發上，沒有達到預期目標，現在還沒找到合適的經銷商。

　　3、跟客戶的對賬結款不夠及時，資料的保存不夠完善，從而為其他同事帶來了不必要的麻煩。

　　4、工作雖然有定目標與計劃，但都沒有真正做到依計劃行事，沒有把工作細化分量，時間沒有合理的分配。

　　5、市場跑動不夠積極，懶惰，隨遇而安的思想比較嚴重。

　　在今后的工作中，自己一定擺正心態，謙虛的跟同事學習，提高自己；全面去考慮事情、規劃市場；積極認真的去做市場，把事情做到位；爭取在吸取2016年的教訓后，在2017年能改過自新，有一個好的發展。