一、對于團隊培養不夠，目標及任務要求不明確，獎勵多過處罰。

　　慈不掌兵是很多兵書里最基本的要求，而我自身卻做得不夠好，總是分心去處理一些工地的業務，及繁瑣的賬目。導致對業務人員的監督和管理上面欠缺，每日除了微信群里的工作聊天與匯報，其他基本沒有實現嚴格管理。使得業務人員沒有得到實實在在的成長，而對于一些有成績的業務員，又總是過度的獎賞，基本沒有處罰的措施，因此讓團隊缺乏狼性。

　　二、應變能力不足。

　　每一年的銷售市場，都存在這一些這樣或那樣的機遇與挑戰，市場不可能是一成不變的，市場屬性在變，價格體系在變，競爭對手以及政策方向在變，但是我們，包括我司都有一樣的缺點，反應總是慢半拍，沒有細致的對于市場上面的變化去做調研，也不夠大膽，想改革，又放不下。想尋求新的增長點，又礙于銷量壓力，一直在固守。缺少大刀闊斧的改變。

　　三、資金的運作不夠合理，風險意識需要加強。

　　年初為了提升銷量，不得已低價去完成了一些房開項目的墊資，從而導致應收賬款過大，資金壓力也很大，有部分呆賬壞賬產生，這是前所未有的，而到了年度，接下了一些風險較小的市政項目，又沒有錢去投入，影響了發貨進程，在來年需要看清形式，有的放矢。