2016年，對于我來說，可以說悲喜交加，喜的是在年底陽光燃氣項目已經有了眉目，悲的是今年未能完成年度任務，有客觀的市場原因，但主要的是我自身的因素影響的，總結起來有以下幾點：

　　一、受家庭牽絆影響，工作消極，沒有及時調整過來，更沒有那種玩命的工作狀態，這是自我心理素質差的表現。

　　二、等靠思想嚴重，總依賴老客戶帶訂單來，自己主動出擊頻率降低，在個別工程上，也存在太依賴客戶，到后來造成個別原因丟單。

　　三、團隊建設不到位，直到今年下半年才招收進一名業務員，導致工作滯后，沒有差的隊員，只有差的隊長，可惜我現在才明白過來，我會認真帶好團隊，反思自己，提高自己。

　　四、自己在客戶墊資方面還存有保守，怕自己擔風險，所以流失一部分客戶，這也是自己對市場、對客戶不了解造成的，今后工作中要敢于投入，知己知彼，加大優良客戶開發與維護。

　　五、缺少學習，貴南管理處有很多優秀代表處，每個都有很多優點，比如雷榮鋒、陳定經等，都是我學習的榜樣，可我卻沒有向他們虛心學習，這也是我今后工作中需要改進的地方。

　　我的不足還有很多很多，我會在今后工作中不斷完善自己，改造自己，讓自己早日達到優秀營銷機構的標準。