光陰似箭，2016年就這樣過去了，回顧這一年的工作真是百感交際，說實話這是我及公司都不會滿意的一年，但既然選擇了中財，也發現問題所在，就用行動來改變吧。

　　目前經銷商主要是區域內原有客戶，零售市場開發緩慢，鄉鎮零售及家裝、線管網點的進展均不太理想。工程市場也沒有進行過具體操作，但通過跑動已經了解了 部分操作情況，對于市政工程及縣級代理也已經開始接觸，后期多溝通跑動，相信會有效果。之后的工作需要加大力度及效率。具體如下。

　　1、弄清定位，之前的營銷思路比較單一，無論是零售方面，還是工程方面，都自身對產品的定位了解不甚清晰。

　　2、目前市場是一家獨大，比較扭曲，改變原有的操作模式，尋找到適合自己的一套發展模式，讓機構下轄區域市場能夠健康發展。

　　3、落實開發大客戶的問題，以便提高產品全面鋪開的速度，同時解決機構的薄弱環節，減小資金壓力。

　　4、對于房建工程大膽去了解跟進，掌握真實的信息，有針對性的去談。

　　5、關于市政工作項目，及時和公司領導溝通，了解到信息就去認真落實。

　　雖然有太多的不足及愧疚，但我還是希望公司及領導能再包容一下我，因為我是真心想好好做事的人，2016年由于自身的工作方式及產品了解不夠，導致工作效果低下，既然我已經找到問題，我希望各同仁一起努力，不斷提升，力求發展，尋求進步，將市場做好，實現自我和品牌的雙重突破，早日完成公司下達的銷售目標任務。