轉眼間，2016年已走到盡頭，即將迎來更具殘酷，更具挑戰的2017年。簡單梳理一年來所在轄區工作的收獲與不足，失大于得，做簡單總結。

　　一：加法沒做好，銷量不如人意。轄區分銷網點布局少，門頭廣告做得少，合作經銷商少，主推中財產品的核心客戶少，雖在夾縫中慢慢生長，但養分少，中財影響力不大，面不夠廣，渠道不寬，直接導致整體銷量上不去。2017要改變觀念，以市場為先，做好宣傳，網點工作，小區渠道工作，力爭填補2016空缺。

　　二：魄力不夠，害怕投入，害怕沒有產出。工程項目方面沒有做到全方位的了解，深入其狀況，關系沒有做到位，該投不投，報價該讓步不讓老保價，錯失機會。

　　三：沒做好可持續的工作推進，斷斷續續。鄉鎮分銷網點跟進過程中，不能做好連續的拜訪，跟進及后續維護知道工作。工程工地上沒有連續深入去挖掘關鍵人，關鍵利益關系，總以自己感覺來走，不懂該收就收，該放就放。沒有提前做好做規劃，按步驟走。

　　四：整體規劃沒做好，價格體系沒做好。扶綏，天等的批發。零售價格體系沒有做好。導致與崇左批發價格有沖突，零售價格攪亂，某些分銷客戶信心不足，不主推，網點數量減少，銷量減少。吸取16年教訓，做好2017年的產品，價格及管理體系，做好轄區市場。

　　2016年即將過，2017年在吸取2016年的失敗經驗和收獲喜悅，重新規劃，重新布局，重新投入，做好轄區的各方面工作，邁出更好更大一步。