2016年轉眼就到年底了，對2016年在市場工作中產生不足，作以下幾點總結：

　　一、對經銷商管理不夠

　　對經銷商關心不夠，面對問題沒的到及時解決，自己太過與清高，高高在上，導致某經銷商對我不滿，面臨2017年失去經銷商，需重新尋找經銷商。

　　二、對與轄區工程管理不足

　　對轄區工程信息沒有摸清，對工程跑動不夠積極，主要是靠介紹和經銷商跑動，自己對工程信息一知半解。

　　三、心態方面

　　只要找到經銷商一切就交與經銷商來做，自己產生墮性，沒幫經銷商開發市場，對自己微不足道的銷量沾沾自喜。

　　四、勤奮方面

　　對轄區工程跑動不夠，沒對轄區所有工程進營摸牌，跑動不積極，工地沒做好登記工作，做轄區工地和其他品牌經營對比，對失去工地沒做好總結，對經銷商配合工作沒做到為。

　　五、思想方面

　　一直在考慮明年的事，實際上今年的工作都沒做好，沒有一直往上沖思想，只要完成公司的任務就沒考慮其他，失今天銷量成就其他品牌銷量。

　　一直覺得自己工作方面存在很多不足，卻不善于總結，將自己在工作中存在的不足一一列出，發現不足的地方多，在以后的工作中，應注意總結、不斷糾正不足之處，不斷完善自己。