時間過得真快,2016年已經接近尾聲。往年相比,所轄區域發生了翻天腹地的變化。雖然今年業績同比增加不少,但是我自身問題重重,主要表現在思想懶惰,跑動不積極,很多方面基本上沒有跑到位,然而這些都是銷量大的單位;招標工程到現在還沒有突破。這些問題統統表現在自己對這個市場還沒有深度挖掘,完全還有突破的可能。工程建設方面,已經定牌的工程、在談工程、意向工程數量太少,發貨的儲備工程少,為明年的工程發貨埋下隱患。
團隊建設方面,本機構原來就是我一個人,工程上沒有人員跟蹤,零售上沒有開發,只靠代理商來完成簽約銷量是遠遠不夠的,所以明年在人員安排上還得多下工夫,做到每月銷量有明確的來源和逐步的增長。
市場推廣方面,廣告門頭彩鋼板的只有9塊,且遠遠沒有達到預期,水工推廣會1年只做了3場,效果和質量一般,沒有達到預期效果。小區推廣更是沒有,所以在明年的工作中,還有很多的事情等等我去解決,銷量上升是必須的。
我深信,沒有做不好的市場,只有做不好市場的人,只要用心努力去做,就一定有收獲。