2016年公司給予的任務已經完成，但是個人覺得自己做的還不夠好，好不容易拿下的工程自己做黃，新增工地感覺比較疲乏，很多轄區內的客戶也好工程也好挖掘不夠到位，所以很多時候自己做的事情太多，客戶比較被動，明年要改變這個局面，客戶也有能力自己去勝任一些事情。

　　所以明年要改變這個局面，自己將在如下方面進行改進：

　　1.做事情規范能力要加強，要有條理性。

　　2.對業務員這塊管理沒管理，要有建設性的管理，每個人定位。

　　3.工程風險把握能力這塊要自己多去思考。

　　灰色區域市場這塊： 

　　1.百色市上面3個縣城明年一定要有新客戶產生，這是明年××銷量一個區域市場劃分點。

　　2.百色市新工地跑動，現在工程進度都比較快一定要加快工地跑動。

　　3.百色市團隊建設不夠好，要建立一個自己團隊。

　　4.新的產品這塊自己跑動不夠主動。

　　5。轄區市場具有工程客戶挖掘做的不到位，工地跑動次數不夠，很多時候工地變動不能及時作出反應。新產品挖掘做的不夠深入，傳統產品單一。

　　2017年新的一年里，多思考多跑動完成公司任務前提下，做好后續市場的良性市場。