一、對轄區市場的新認識

　　1、市場基礎銷量薄弱，市場的增長空間巨大，尤其是零售市場和家裝市場，貴安新區被確定為海綿城市市政潛力同樣不可估計。

　　2、轄區聯塑、德標等品牌占據了大部份額，要從他們的手中搶客戶需要有方式方法。

　　二、對市場管理的新認識

　　1、對市場競品要全面把握包括價格，優劣勢。知道其銷售的模式，對癥下藥！

　　2、對客戶要進行有效管理，建立有效的客戶檔案，對客戶動態要及時掌握。

　　3、對市場渠道尤其是新渠道要及時發現！

　　三、對團隊建設的新認識

　　1、對團隊每個人員要深入了解，知道每個人員的優劣勢，然后再揚長避短發揮個人最大潛力。

　　2、管理團隊尤其是銷售團隊，一定要具備狼性。這樣團隊才會有戰斗力和凝聚力。

　　3、管理團隊在投入感情以外，更需要的是制度。

　　四、工作中的不足之處

　　1、對團隊的管理摻雜感情成分太多，有違背制度。

　　2、對市場的了解不夠全面，往往以點概面的制定銷售方法。

　　3、市場的開發不夠全面，產品的銷售渠道也很單一，空白區域太多。