一年很快又要過去了，回想今年做市場的點點滴滴，收獲挺大的，今年主要突破是在工程上銷量增長非常大，做得好不好，可能在數據上銷量是比去年好，工程比去年多，但鄉鎮銷量是嚴重下滑的，總體來說，我覺得還是做得不夠好，做得不夠好的原因，主要是我個人在很多方面做得不好，比如在工作安排上我是做得不好，經常今日事沒有今日辦，都要拖到第二天或者更往后，沒有時間觀念，對時間的管控力不強，導致今年本來可以做更多的事情，都沒有好好的去做。還有對工作沒有計劃性，都是想到什么就做什么，沒有計劃的工作是沒有工作效率的，是比較繚亂的，導致很多該談的客戶沒去談，有意向的客戶沒有及時跟蹤，做中財的新客戶沒有及時回訪維護，鄉鎮分銷流失率好大，明年鄉鎮市場和工程市場兩頭抓，爭取在玉林市場做到有知名度，有占有率的品牌。

　　今年雖然小有成績，但是我對這個成績是不滿意的，本該鄉鎮市場可以做得更好，主要是我沒有盡到一個經理的責任，去血拼這個市場，有效的安排工作，就是因為自己的懶惰心里，鄉鎮很少去跑，失去很多可以做中財的新客戶。作為一名區域業務經理，我要好好反省自己，我需要調整，我需要改變，我希望明年不會發生以上的事情和行為。好好做市場，好好規劃，我相信通過這次反省，我深刻的認識到這種嚴重后果，所以我要改變自己，以嶄新的笑臉迎接新的挑戰，2017加油！