2016年已經臨近尾聲，回顧一年的工作總結如下：

　　一、轄區零售批發市場開發失誤：

　　1、個人重視度不夠，在很長一段時間里面過分倚重工程銷量對提升區域市場銷量的重要性。

　　2、忽視了人員的激勵和協同跑動，對人員的管理、激勵疏于關注，想當然的認為有了好的政策，明確的獎勵機制，就萬事大吉了，忽略市場開發前期的困難和人員的動態關注，造成人員流失，雖在下半年做了改進，已錯失了大半年的時間。

　　3、對于轄區經銷商跑動不夠，對于昭通區域的經銷商，跑動欠缺也是昭通區域零售批發沒有發展起來的倚重個重要原因。

　　二、市政工程開發總結：

　　1、市政工程市場開發方面的失誤：對于總部要求跑動的水利局水務局，重視不夠，前期沒有重視，后期馬上臨近酬賓，錯失了市場時機。

　　2、對于招投標工作的方面：前期和幾個機構積極跑動投入很積極，公關投入也是全力以赴，因為種種原因，中標不多，后期就疏于再投入，做事虎頭蛇尾實屬不該。

　　三、團隊建設方面人員引進培養方面：

　　上半年團隊建設方面幾乎是裹足不前，人員積極性也很差，后期經過總部領導的指導，新人必須自己時刻關注，親自帶，知道他在想什么，知道自己該去；再加上自己切身體會在下半年，培養出準機構主任3人，希望在2017年這三名準機構主任名副其實，為滇東市場的發展做出貢獻。