通過對同行的走訪，和自己的經歷，目前北海的這個市場的情況是這樣如下。房開項目：主要產品PVC給排水，小的錢難結，大的價錢透明利潤不高，目前大家積極性都不是很高。主要問題都是水電材料都承包給乙方，有些乙方還分包出去了。做肯定還是要做，但目前需要謹慎一點招那些開發商大的資金足的項目花精力去跟。家裝：這塊目前北海的中財市場還是空缺的，主要沒著手的原因有，人力不足自己沒有足夠的精力去弄，目前北海家裝市場主要用的是日豐管和聯塑居多，好的用日豐，普通的都用聯塑，不僅價錢與我們有差距，在口碑各方面都有差距，要想做好必須花大精力去策劃才可以。北海市政：目前這塊有接觸也有了一些小的經驗，這個資金有保證，量比較大，是目前主攻，目前市政所以項目都通過招投標來定，這塊需要的主要是關系網，目前雖說有一定關系，但這里面比較復雜還有很多主頭。還是繼續跟進。從上面的情況看，目前北海要出量主要是市政項目的深入，再開發出一個工程客戶，借助客戶的資源擴展人脈，擴大市場占有率。開展分銷渠道，在房開項目不景氣的時候能夠保持銷量。

　　通過上面對市場的認識，目前覺得急需人手，一個渠道開發維護，一個房開項目的跟進。通過2年的單打獨斗，從銷量就可以看出團隊的重要性，有團隊還有一個好處就是大家可以項目督促，有事情還可以商量。1+1肯定大于2。

　　16年的主要失誤就是錯失了幾個房開項目，目前自己在北海建立了一定的人脈網，經常有建材同行給介紹些項目，但很多時候自己都沒有盡到全力就放棄了，一個是感覺自己資金的不足不敢大膽去做，一個就是自己獨立思考問題的時間少，需要改正。