2016年是艱難的一年，對于河曲代表處來說更加是困惑的一年，公司下達的年度任務**萬，實際銷量才做到**萬，離任務目標相差甚遠！分析主觀因素，我自己不能很快的適應市場大環境下滑的局勢，還一味的在房建工程上下功夫，沒有很快的轉型到零售市場和市政工程領域，一直抱有幻想來年房建工程會有的，爛尾樓會復蘇啟動的，一直和建筑公司的老板（工頭）保持很好的關系，從房建項目上出銷量！但是一年下來，新建工程沒有開始，爛尾樓也沒有動工，導致一年下來沒有銷量。客觀方面，本區域的開發商的商品房項目，型材用量幾乎為零，僅僅能做的就是管道，管道在項目中占的比重小，每個項目用量也就是20多萬。

　　2017年河曲市場要做到，大力發展零售市場，開發有實力的經銷商主力做零售市場。

　　做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察！