本轄區銷量任務**萬，實際完成銷量**萬，占全年任務完成率29.30%。其中管道**萬元、PPR**萬元、PVC排水管**萬元、PE-RT地暖管**萬元，型材**萬元，真彩型材**萬元，白色型材**萬元，是洛川代表處成立以來銷量完成最差的一年。由于今年房地產市場極度疲乏，樓房工程明顯減少，爛尾工程日益增多，在市場經濟不景氣的前提下，各行各業經濟都受到負面影響，各個廠家為了爭奪市場都競相降價銷售，競爭十分激烈，在一定程度上使我們的銷售工作更是雪上加霜。

　　本轄區是陜北地區典型的農業縣，經濟收入主要靠買蘋果。由于今年市場經濟不景氣，使得果農歉收，消費水平大大降低。大多果農需要買房而買不起房的情況普遍存在，政府限價房，廉租房開發項目大為減少。工程比往年明顯減少，開發商資金匱乏，建筑商資金周轉十分困難，門窗廠墊資不起，建筑商門窗廠為降低成本，選購材料大多為中低檔產品。管道以高科、中德為主，型材以高科、中德為首選，門窗價位較低，還需要墊資，幾乎無利可圖。今年幾乎沒有像樣的大型形象工程建設。

　　2016年即將過去，2017年新的一年就要來臨。回憶過去，展望未來，值得深思和反省。今年的工作失誤就是沒有強烈意識到競爭如此激烈。在激烈的競爭中沒有積極做出應變策略，宜川及時采取低價保本銷售策略，沒有掌握市場先機，失去了主動而被動挨打。在以后的銷售工作中，必須抓住市場先機，把主動挨打變為主動進攻，先下手為強，在公司政策的扶持下，以低價銷售去搶先占領有限的市場份額，提高市場占有率，大幅提升銷量。展開與高科、中德型材比拼價格，比拼服務，加大投資力度，努力保持一定的基礎銷量，維持好市場。樹立堅定的信心，增發激情，激烈創新，力爭17年銷量創歷史新高！