志丹代表處2016年度銷量合計為139萬，銷量只完成了全年銷量的36%，2016年是入職10年來最失敗的一年，深感慚愧與無奈。

　　結合實際及營銷理念需要反思的問題有三：

　　1、不可再有重甲方輕乙方的常規慣性思維，目前房產大市場環境持續低迷，乙方墊資現象普遍，誰出錢誰有話語權即產品品牌決定權不成文規矩大有存在。

　　2、假貨不單單靠打，還要靠防。白色型材80系列在市場泛濫成災，防不勝防難以取證更難以打擊，這就要打破常規主推非常規產品，如白色88 95系列  中財二代高抗等。

　　3、不可以忽視的零售業。零售市場是活躍整個市場的潤滑劑 ，是造勢與真個市場充滿活力的潛動力。目前本轄區吳起市場管道零售業已經建立了一個零售基點。

　　2017年應該是充滿期待且有很大挑戰的一年，由于本轄區市場狹小，工程數量很有限即銷量彈性較大，明年志丹市場基本沒有什么工程，必須重視零售以保基本銷量穩定，重視小地方的零售及個人工程的用量。