光陰似箭，2016又要結束了，回顧2016年，確實有很多地方需要自己好好去反省。

　　渠道這一塊，橫縣今年在鄉鎮銷量甚至沒有去年做得好，今年的很多銷量都是靠工程支撐起來，我自己也確實在跑動這一方面跑動得少，很多時候客情沒做好，欽州這邊渠道銷量穩步提升，開發也做得還算可以，銷量也慢慢提起來。做渠道主要是客情和客勤，這是我以前做渠道一直都堅持的，而現在，確實沒有做到這一點，這個很值得好好反省，明年一定要做到客情，跟客戶打好關系，客勤，勤跑動，勤跟客戶溝通。

　　工程跑動，欽州地方不大，作為本地人的我，只做到親戚的工地，而其他工地一點收獲都沒，很多工地都是去過一兩次，后面都沒怎么跟進，老覺得沒戲，老想到有關系才能做得進去，太依賴關系，別人沒關系為什么做得進去，這就顯得自己很懶惰很不務實。今年工地欠款也多，很多基本上停工或者停止供貨，這是很值得深思的問題

　　業務產品知識其實還很薄，很多客戶問專業一點的問題甚至答不上，明年一定要多學習，多虛心去問，做業務，我們一定要比客戶更專業，這樣客戶才能更加信任我們，更有跟我們合作的欲望！