轉眼2017年年關將至，回顧2016年每天忙碌走過的自己，從年初的酬賓到家裝門店的開設，再到市政工程的簽單、發貨、備案，甚至到查處竄貨都像打仗一樣，每個細節都驚心動魄，總之2016年是這幾年最忙、最累，也是個人收益負增長的一年。

　　神府代表處2016年度任務**萬，實際完成**萬，任務完成率116%，相比2015年銷量**萬，多銷售**萬，其中房建工程除型材比2015年銷量下降**萬外，PERT地暖管和家裝管道都有很好增長，增幅最大為市政管道，HDPE雙壁波紋管及PE給水管道，此兩項銷量**多萬，占總銷量的50%多，家裝管道的銷量增長，主要得益于2016年初公司搞的酬賓活動，當時我代表處很好的利用了公司政策，積極跑動發展了幾個經銷門市，并全部按公司要求做了門頭，這也為下步進軍家裝市場打下了良好的基礎，對于市政工程今年走的相當艱辛，從2015年下半年開始，先利用一些關系進入此行以來，由于公司市政管道在本地形象工程少，價格又偏高，加之公司相應產品也處于開發完善、質量不穩定階段，所以在各方面基礎不占優勢，又要打破此行業存在多年固有模式，還要立即上銷量，我代表處雖然銷售了600多萬，但所耗公關費用特別大，加之營銷機構之間跨區域銷售又存在很多相互不理解，這樣從銷售價格到所耗精力和時間都非常大，這也是造成今年代表處收益負增長的主要原因，也希望公司領導能夠下步給我代表處適當補助，但盡管2016年收益負增長，我們已經很好的敲開了市政工程這扇大門，相信這也為2017年我代表處完成任務奠定了很好的基礎 。

　　2016年本人的反省主要兩點，第一是營銷人員的培養和建立的反省，盡管2016年初很好的利用公司的酬賓活動，開發和建立了6個零售家裝門市，但由于后期我本人將主要精力都放到市政工程，而代表處真正能操作管理家裝市場業務的沒人，造成后期從宣傳到銷量增長都不理想的被動局面，所以家裝營銷人才的培訓是我代表處2017年的重點；第二就是今年市政工程銷量基本縣城，在公司全面放開市政工程文件沒有下達前，可能是由于我自身的原因沒能很好的和被跨區域建立好溝通關系，以致后來造成互相埋怨，甚至惡意報價情況發生，我本人對沒能做好團隊合作深刻反省。

　　2017年和2016年相比，市場競爭應該更加激烈殘酷，由于傳統房建市場會更一步萎縮，各大型競爭同行廠家會更加主動的向家裝市場和市政工程市場進軍，行業洗牌速度加快，為此我代表處首先加緊家裝銷售人員和市政銷售人員的招聘和培訓，并由我本人親自教授帶隊，現場培訓，力增能夠盡快獨立上崗。利用好2017年的酬賓活動，除將原有六個經銷門市維護好外，再在每個縣城開發2個經銷門市，并抓住這次有利時機，在別的地方各建立開發一個經銷門市。市政工程方面除繼續和相關維護合作關系，再力增打開神木水務局和府谷水務局銷量，利用一切關系發展良好的溝通合作關系，從最早的工程信息入手，做到早跑動、早跟單，力增圓滿完成2017年公司下達任務。