2016年即將又要跟我們說再見了，今年的任務也是剛好完成，壓力也是比較往年都大的一年。一年走來，在工作中有些方面總有些做的不到位及或多或少這樣那樣的缺點，在此也對全年做一下反省：

　　一、市政管道，今年也重點跑了二個縣城的工程，跑的也不理想。因為政府在材料上也不單獨招標，所以一下子想直接參與進去也是比較難的，他們之前用的材料時間也長，關系也比較好，所以下一步準備好好找找關系在慢慢參與進去。總之一年跑下來，在我區域各個縣用的管道都是雜牌的，價格也比較低，大部分供貨的廠家賣價比我們出廠價還低。所以明年只要有能參與的機會，哪怕是賠錢都得做下來。這樣才有機會認識這塊的領導及承包施工方的老板，也為以后工程這塊積累經驗。

　　二、管道零售，2016年我在管道零售上放的時間也不是很多，主要是把時間放在做工程上，因為在把工程拿下能保證完成公司任務的情況下才會把時間放在零售上。所以今年真正跑零售的時間也就下半年這二三個月了。不過效過也還行，在我區域某個縣以前有一個小門室賣我們中財管道，一直也賣的不咋樣，所以自哪起在找管道經銷商，我就找有實力的，沒實力量不大的，我寧愿放著也不能把市場做壞了。11月份跟以前做金牛的一個門室談好了2017年做我們中財。這個門室我也一直跟蹤著，因為只是個小縣城，量本來也不大，他這個門室還算可以，所以在以后其它縣城再找管道零售經銷商就一定要找能走量的。通過今年的零售跑動及走訪，明年再努力多打些廣告及宣傳一下，我相信零售很快會超過其它品牌的。

　　做營銷也8年了，從中也感悟到太多了。“市場”這個東西你懶一點市場占有率也就下一點，你閑一些，別人就忙一點。所以還是要像以前掃馬路那樣勤奮點、努力點、辛苦點，這樣下去中財才不會被別人超越。