鑒于今年建筑工程的萎縮，其它銷售渠道的缺失，造成銷量的銳減，我深刻的認識到一個品牌的生存，不能只依靠單一的銷售渠道，必須拓展更多的渠道保證不在市場出現萎縮時一蕨不振。

　　2016年是我做為機構負責人以來最為不堪的一年，這一年我的銷量極速下滑，得力的業務人員紛紛離開，我的業務渠道幾乎關閉。面對這一年的困境，我只能任由市場擺布，而無力應對。面對眼前的困境我應該深深的反省：

　　1、中財這個品牌是我的陣地，這個品牌必須是活躍的，即使大難來臨也要在活躍的氛圍中存在。

　　2、團隊不能只以利益為中心，無利可圖時各自飛是一種不負責的表現，因此團隊建設要以凝聚人心，共同保護我們賴以生存的市場為中心。

　　3、市場是要多渠道發展的，渠道太單一的后果是死路一條。因此我會在新的一年里開發更多的銷售渠道，渠道多了不管多大的市場困難，會有更多的人和你一起扛。共擔風險，共同贏利。

　　4、加大品牌宣傳力度，以往單一渠道時，因為時間的原因，工程中都知道中財，但有一天建筑工程萎縮了，品牌似乎就不存在了，因此加大宣傳將是開拓多渠道銷售的重要的一環。

　　5、重視屯貨經銷商，以往為了保證工程不被竄貨，做好價格保護，拒絕開發屯貨經銷商，但這一點也促使我們的價格不穩定時，中財的市場價一天都支持不了，只能跟緊了漲，失去了太多的競爭機會。

　　深刻反省，深度更正。2017年我才能走下去。