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              寶雞管道第四工程代表處2016年下半年工作反省
              文章來源黃河總部     作者顏朝     日期2017-01-12     點擊量2054

                走進中財已經快一年半了,在這一年半里有辛酸,有喜悅,更多的是團隊給予我成長的樂趣,通過自己在銷售中財不斷的努力中,漸漸認識了自己,現在就工作中出現的不足作如下總結:

                1、對公司產品的認知度不足;不能很全面的了解公司產品的性能,當客戶對產品技術方面提出問題時不能很快的向客戶闡述清楚。

                2、銷售工作準備不充足,沒有目的性,總是報著成就成不成就算了的態度。

                3、對公司產品價位不自信,總感覺每次給客戶報價時比其它同類產品的價位偏高,所業導致報價失敗。

              結決方案:

                4、存在懶惰心里,總想著還有明天,當天的事情不能及時跟進,導致信息有誤,錯過了成交的機會。

                5、為自己的錯誤經常責備他人,當遇到需要承擔責任時會先選擇逃避,而不是自我反省。

                解決方案:每天抽出一個小時時間進行產品的學習,自我鞏固。制定詳細的銷售計劃,有針對性的目標和區域化分,做到市場覆蓋化,讓市場知道中財,了解中財,最終選擇中財。和客戶交談當中首先了解到競掙對手,更主要是搞清楚對方報價,這樣針對對方報價準確的定位好自己的報價。另一方面時刻要讓客戶知道中財的品質和定位,讓客戶從心里感覺到中財質里好,品牌硬,價位略高也是能接受。嚴以律己時刻激勵自己,按計劃與目標實施,做到當天事當天畢,學會總結,對每天跑動的項目與拜訪的客戶進行分析以便后續能更好的了解客戶的需求,存而達到目標完成。

                承擔責任永遠是成功的支點,任何事情都是如此,而承擔責任的標準就是勇于承擔責任,只有擁有敢于擔當的胸懷才能成為強者。不怕犯錯,怕就怕犯錯后不知悔改,同樣的錯誤再次發生,要學會為自己的過失買單。

                以上就是我這一年來在工作和思想上所做的反省。


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