走進中財已經快3年了，在這3年里有辛酸、有喜悅，更多的是團隊給予我成長的樂趣，通過自己在銷售中不斷的努力，漸漸認識了自己，現在就工作中出現的不足作如下總結：

　　1、對于公司新出的產品的認知不夠；今后要多多看關于新產品的書以及公司下發關于新產品的文件，做好給客戶推薦我們公司新產品工作。

　　2、在銷售中對于客戶的跟蹤做的不到位；總認為已經拿下的工程發了一次兩次貨后；想著客戶以后的發貨都會主動來找我，而我自己缺乏跟蹤客戶的主動性，以后應該主動的和客戶多溝通多交流，哪怕客戶不發貨；也要多跟蹤，以免丟失客戶。

　　3、要開發新客戶。習慣了和老客戶的合作，想著手里現有客戶的發貨夠自己每月的銷量任務，就不，要多做銷量，爭取每月的增量獎。

　　4、脾氣暴躁、說話不注意方式，愛忽略別人的感受、太大男子主義。這都是沒辦法立馬改正的，一個是脾氣一個是性格，都是最難改的，但是我覺得是我必須改的，因為他可能會影響我的一生，有問題早發現，早改正，讓自己圓滑起來，讓自己成熟起來，讓自己更加完美。

　　以上就是我這一年來在工作和思想上所做的反省。