走進中財已經快一年了，在這一年里有辛酸、有喜悅，更多的是團隊給予我成長的樂趣，通過自己在銷售中財不斷的努力中，漸漸認識了自己，現在就工作中出現的不足作如下總結：

　　1、對公司產品的認知度不足；不能很全面的了解公司產品的性能，當客戶對產品技術方面提出問題時，不能很快的向客戶闡述清楚。

　　解決方案：每天抽出一個小時時間進行產品的學習，自我鞏固。

　　2、銷售工作準備不充足，沒有目的性，總是報著成就成、不成就算了的態度。

　　解決方案：制定詳細的銷售計劃，有針對性的目標和區域化分，做到市場覆蓋化，讓市場知道中財，了解中財，最終選擇中財。

　　3、對公司產品價位不自信，總感覺每次給客戶報價時比其它同類產品的價位偏高，所業導致報價失敗。

　　解決方案：和客戶交談當中首先了解競爭對手，更主要是搞清楚對方報價，這樣針對對方報價準確的定位好自己的報價。另一方面時刻要讓客戶知道中財的品質和定位，讓客戶從心里感覺到中財質里好、品牌硬、價位略高也是能接受。

　　4、不能隨機應變，很容易受客戶的主觀意識影響，不能很好的去引導客戶，總是客戶說什么就是什么，沒有用好的方式方法做到讓客戶跟著自己的想法走。

　　解決方案：多看多學有關銷售方面的書籍和視頻，充實自己，提高自己的業務水平，學別人之長處補自己之不足，活到老學到老，總之只有不斷的學習才能使自己在銷售工作中更好的成長。

　　5、存在懶惰心里，總想著還有明天，當天的事情不能及時跟進，導致信息有誤，錯過了成交的機會。

　　解決方案：嚴以律己時刻激勵自己，按計劃與目標實施，做到當天事當天畢，學會總結，對每天跑動的項目與拜訪的客戶進行分析，以便后續能更好的了解客戶的需求，存而達到目標完成。

　　6、缺乏耐心，在多次拜訪客戶而遭到客戶拒絕時，沒有去想問題出在哪，只會抱怨自己不是做銷售的料、討厭拜訪客戶，害怕被拒絕。

　　解決方案：告誡自己想成為一名優秀的銷售，最主要是要對自己有信心，找到客戶之所以拒絕的原因，從客戶角度出發，讓客戶從心里接受自己，即使這次客戶沒有選擇自己并不代表下次不會，只有和客戶成為朋友之后才會建立長期的合作關系。

　　7、為自己的錯誤經常責備他人，當遇到需要承擔責任時會先選擇逃避，而不是自我反省。

　　解決方案：承擔責任永遠是成功的支點，任何事情都是如此，而承擔責任的標準就是勇于承擔責任，只有擁有敢于擔當的胸懷才能成為強者。不怕犯錯，怕就怕犯錯后不知悔改，同樣的錯誤再次發生，要學會為自己的過失買單。

　　以上就是我這一年來在工作和思想上所做的反省。