當自己平時有所收獲的時候，感覺時間過得太快，當自己一無所獲時，感覺度日如年。雖然每天定的目標不高，只需收獲一點點，進步一點點，可回過頭來看看2016年還是有許多的遺憾。比如市政工程寥寥無幾，大客戶開發還沒能取得突破，分銷網絡走貨情況不大理想。主要還是以下幾方面做得不夠好。

　　一、與政府官員打交道，有點束手束腳，自信心不夠。一方面自己談資太少，能聊出來的話題有限，想的比較多，對自己的思維更加有所束縛。另外就是經驗不足，這方面確實還沒有通過陌生拜訪做成過項目，不知該怎樣下手。平時只有多積累知識，總結教訓，多嘗試，也許成功就在前面。

　　二、心太軟，對客戶太好，缺少霸氣。這也是把雙刃劍，有的時候客戶感覺你對他好，會比較好說話，溝通起來比較方便。可有的時候涉及到客戶利益，比如更換客戶時，客戶肯定會有意見，當斷不斷反受其亂。該仁慈的時候要仁慈，該殘忍的時候要殘忍，無規矩不成方圓。

　　三、眾人拾柴才能火焰高，一個人的力量是有限的，我們團隊的幾個人，各自的優點還沒有很好的利用起來。管理好一個團隊，充分調動他們的積極性，才能事半功倍。這是一個難題，可是一定有解決的方法，我還得好好琢磨琢磨。

　　我一直在想啥時候我才能突破××銷售額啊，感覺好難，似乎像是一座翻不過去的大山，可自己又有點不甘心，別人能做到的，我相信我也能做到，只是目前自己思路，方法還沒找到好的切入口。世上無難事，只怕有心人，加油！2017！