經常反省自己，可以去除心中的雜念，可以理性地認識自己，可以對事物有清晰的判斷，出了相應的行動，才能不斷完善自己。因此，每日反省自己是不可或缺的。自我反省就應該成為銷售工作的一個重要組成部分，不斷地檢查自己銷售行為中的不足，及時地反思自己失誤之主觀原因，就一定能夠不斷地完善自我。

　　不懂自我反省的銷售人員是自視甚高、自以為是、以自我為中心的人，這樣的銷售人員通常不會有生意場上的好朋友，在銷售業績上也不會很多大的成功。因為自我反省是一種自我學習能力，具不具備自我反省的能力決定了一個銷售人員有沒有意識到錯誤，能不能改正自己所犯的錯誤，是否可以創造新的東西。

　　今年有幾個好的項目都是借助經銷商的資金來完成的，我這邊主要就做好服務工作，如今沒有幾個工程是不墊資的，但凡有好的項目，都會嫁接給經銷商來做，這樣自己的資金壓力小了，銷售業績也上去了。

　　2016年一晃就過去了，我時候提醒自己，要不斷從失敗中汲取教訓，下面就我自身跑動市場的情況，做出以下分析：

　　1、大力發展有實力的經銷商，想必已經是一種趨勢了；多跟大的地產接觸，爭取簽訂戰略，這也是未來的發展走向；

　　2、加強學習相關業務知識，提高自己，對于公司新開發的產品要及時了解、掌握；

　　3、公司的一些好的政策、獎勵制度要充分利用；

　　4、學習同行，在競爭中不斷提高、完善自己；

　　5、關系的維護，在擁有老客戶的同時還要不斷開發更多新客戶；

　　6、對于新開發的產品，要多跑動設計院；

　　7、服務，做好售前、售中、售后服務；

　　我們堅信在中財的大團部的帶領下，中財管道會越來越好！