進入中財營銷團隊也有一年了，雖然說是完成了年度銷量任務，但在銷售技巧、營銷戰略方面還有欠缺，需要學習及改進的地方還很多。

　　現就今年的工作，做如下分析：

　　上半年借助新年酬賓跟公司的一些政策，開發了一個經銷商，同時發展了一個大經銷商。該經銷商比較有實力，對我們的品牌、產品、售后都是認可的，有好的項目也愿意墊資。

　　對于跑動的項目要及時跟蹤、跟進、避免錯失。對于丟失的項目要分析原因，敢于找自身原因，吸取教訓。一個工程無論是否成功拿下，都要清楚的分析出原因，成功的加以借鑒，失敗的要避免重蹈覆轍。

　　管道產品錯綜復雜，需要了解每個系列產品的特批、優點，要有好的業績就得加強業務學習，要跟優秀的銷售人員多溝通、交流。

　　要充分了解公司的經營政策獎勵制度，這點很重要，只有了解了這些，我們在跟客戶洽談的時候才能做到心中有數。

　　要及時掌握公司新產品信息、獎勵政策等。

　　服務至上，管道產品復雜，經常會有退貨、換貨、補貨等情況發生，我們要不怕麻煩，一切以客戶為中心，客戶不僅看重的是產品質量更重要的售后服務跟保障。

　　我們有這么好的一個平臺，更應該借助這個平臺，創造自身價值，相信在有了這些寶貴經驗，2017年何愁沒有銷量呢。